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    10月
    27
    創業黑馬董事長牛文:那些極具成長潛力的中小企業創業者就是“黑馬”
    30

    人們習慣用“黑馬”比喻潛心努力、不畏強手而一舉成名的后起之秀。在創業黑馬董事長牛文文眼中,那些極具成長潛力的中小企業創業者就是“黑馬”。


    “很多人會問創業黑馬的商業模式是什么?我們到底‘黑’在哪里?13年來,我們逐漸形成自己的核心競爭力:發現和培養下一代商業領袖,提高中小企業的創業成功率。我們摸索出了一套得到中小企業創業者廣泛認可的高效加速體系——認知加速、資本加速、資源加速,讓二、三線城市的產業型中小企業能在半年到一年時間里完成關鍵的一次加速升級。目前,中國的中小企業發展進入了黃金時期,這讓我倍感振奮?!比涨?,牛文文向上海證券報記者詳細闡述了公司作為國內較大創業孵化機構,如何探索全面賦能中小企業創業者,并實現與其共同成長的發展路徑。


    自創業以來,創業黑馬已累計服務超10萬名產業型中小企業創業者。其中,有92家已經成為國家級專精特新“小巨人”,省級專精特新企業超1000家、市級超2000家,新三板企業超100家,國內外上市企業17家。在成就別人的同時,創業黑馬也成為當之無愧的一匹“黑馬”——上市以來業績逐年增長,總市值已超30億元。


    創業黑馬董事長 牛文文


    “黑”在用戶:

    聚焦有潛力的“小人物”


    2008年,一直從事傳統媒體行業的牛文文辭去《中國企業家》總編輯一職,創辦了《創業家》雜志,并將自己服務的目標人群鎖定為“了不起的小人物”——中小企業創業者。


    當時很多人質疑牛文文:為什么選擇“小人物”?他卻認為,中小企業就是中國的未來,只要瞄準未來,就有前途。


    “不做追星族,要做星探”的牛文文立下志向:發現和培養下一代商業領袖,讓創業者不再孤獨?!按蠹业年P注度當時都在民營企業500強上面,相當于99%的聚光燈打在1%的人身上,而千萬量級的中小企業獲得的資源太少?!彼J為,“在參天大樹的頂端,就看不到小的灌木叢、看不到雜草,就不知道森林的原生態。許多中小企業有頑強的自主發展能力,也有強烈的做大做強、創新發展的意識,它們缺的只是做大做強的方法和資源?!?/strong>


    2010年,牛文文帶領公司完成從傳統媒體到創新型孵化器的轉型,公司改名為“創業黑馬”,下決心做創業者的營銷服務、品牌服務、融資服務。當年9月,創業黑馬推出首期“黑馬成長營”。如今,公司已設立“黑馬成長營”“黑馬實驗室”“城市學院”等多種創業服務模式,讓中小企業及創業者在組織管理、商業模式、產品營銷、資本策略等方面得到幫助和成長。


    誰是“黑馬”?“我認為可以資本化的中小企業就是‘黑馬’。那些有投資價值、能融到資、可以IPO的中小企業,只要風險投資看上它們,它們又有上市融資的決心,就可以長大?!?/span>牛文文告訴記者,過去這些年,過度融資、大肆燒錢、不惜虧損搶占用戶和市場,3年到5年就完成從創業到上市,這類創業及投資行為影響了很多創業者。與此同時,聚焦主業、埋頭奮斗的二、三線產業創業者默默無聞,得不到主流投資界的認可——他們量大、面廣,是真正支撐就業和經濟發展的“老黃?!?。


    回首創業歷程,牛文文感慨地說:“當時很多人質疑公司,向‘小人物’提供服務,能不能養活自己?這到底是不是能贏利的商業模式?”公司用10多年的發展成績回答了這個問題:戰略升級取得階段性成果,已實現從企業加速服務到企業服務的升級。從企業加速服務企服營、科創營,到城市拓展服務、科創服務、營銷服務、投融資服務,在全方位賦能企業成長的同時,公司業績也增長強勁。


    “有創業者聚集的地方,就有黑馬的創業服務生態?!迸N奈淖院赖卣f,目前,公司已與40余座城市開展深度合作。北京懷柔的高端儀器與傳感器、四川綿陽的5G與衛星應用、安徽阜陽的現代農業與大健康、山東青島的先進制造與高新材料、廣東佛山的氫能源、廣西南寧的軟件信息與先進制造……有產業聚集的地方,就有創業黑馬的身影?!半S著公司‘百城計劃’的推進,黑馬創新賦能體系及配套資源已落地二、三、四線城市,為更多的‘專精特新’中小企業主解決產業加速問題?!?/span>


    “黑馬”們也成為創業黑馬的核心優勢之一。目前,公司已累計服務超10萬家企業,沉淀形成創始人社群資源。憑借這些豐富的客戶資源,公司銷售的企服產品獲客成本降低,黏性增強,企業客戶服務周期也進一步拉長。


    “黑”在服務:

    打造多元化企業服務平臺


    今年上半年,黑馬成員企業中共有56家獲得融資,融資總額超過100億元,其中77%的項目在A輪及以上輪次,實現了加速發展蛻變。在今年8月份,每2天就有1家黑馬成員企業成功融資。


    “創業黑馬的‘黑’還表現在服務模式和服務能力上。不同于傳統商學院,黑馬平臺的導師都是VC。本質上,專業的投資基金和創業者在一起最大的收獲就是發現項目的價值?!迸N奈母嬖V記者,產業城市、投資機構、創業公司三種要素在黑馬平臺上,每天都發生著加速、投融資、輔導和認知升級。


    成立13年來,創業黑馬的服務模式不斷迭代和完善。據牛文文介紹,公司已擁有線上線下一體化的服務能力及服務產品的運營能力,利用已構建的在線服務平臺,結合覆蓋全國的銷售網絡,可交叉銷售多種企業服務產品。此外,公司以獨有的企業成長方法論,將中小企業的服務需求標準化,更貼合中小企業的需要。


    這些年,創業黑馬不斷完善針對中小企業主的創業加速服務體系,構建了中國領先的產業加速器集群,聯合60多家一線投資機構、產業龍頭企業共建40多個產業實驗室,覆蓋了硬科技、產業互聯網、企業服務、大消費、大健康、大文娛等多個產業,為企業提供精準創業加速解決方案?!?/strong>牛文文告訴記者。


    9月28日,創業黑馬旗下的黑馬企服公司正式發布國內首個專精特新企業知識產權SAAS平臺——黑馬科創云。


    “企業服務SaaS化是大勢所趨。我們已經制定了企服SaaS化戰略,企服SaaS平臺正在快速建設和完善,目前已布局面向中小企業的知識產權、科創云、FA融資等企業級服務。今年上半年,我們的企業服務新增合同訂單較去年同期增長超200%,用戶數量增長近5倍。讓上千萬中小企業享受到普惠的SaaS化服務,是創業黑馬及企服同行的共同使命?!迸N奈恼f。


    “黑”在賽道:

    踏準潮流與“黑馬”共成長


    談及未來發展,牛文文表示,公司所處的是一條“任駿馬馳騁”的超級賽道。中小企業創服行業發展空間廣闊,已形成萬億市場規模。未來公司將大力加強在線平臺建設,在完善線下服務體系的同時,全面推行服務SaaS化建設,深度融合企業加速服務、科創服務、知識產權及大數據與生態資源,構建在線新服務。


    牛文文認為,中小企業的直接融資環境已發生巨大變化。一方面,各地政府和國資積極參與創業投資和風險投資,占比越來越高,逐漸成為投資中小企業的生力軍;另一方面,國家逐步為中小企業登陸資本市場創造了制度條件。


    他表示,創業黑馬一直提倡產業經驗與互聯網經驗相平衡、融資能力與賺錢能力相平衡的重度垂直創業理念,鼓勵互聯網創業者與產業結合,加強自我造血能力,同時幫助三、四線城市的產業創業者進行數字化升級、資本化升級。


    “我覺得最幸運的事,就是公司發展踏準了時代的脈搏?!迸N奈目偨Y道,“服務中小企業要有平臺心態、利他心態。作為商業機構,要讓中小企業先成功,讓平臺上的導師先獲得項目,平臺本身再成功。我相信,當我們的客戶大規模登陸資本市場,我們會迎來全面跨越式發展?!?/span>

    ◎記者 劉立

    ○編輯 邱江

    來源:上海證券報




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